Sierpień 2025, rynek się stabilizuje, a to oznacza więcej przestrzeni do negocjacji. Sprzedający nie są już tacy pewni siebie jak rok temu. Czas wykorzystać to na swoją korzyść!
Timing to podstawa. Najlepszy czas na negocjacje? Gdy ogłoszenie wisi 60+ dni. Sprzedający zaczyna się niecierpliwić. Koniec miesiąca/kwartału – właściciele firm potrzebują gotówki. Grudzień – wszyscy myślą o świętach, nie o kupnie.
Zbieraj amunicję. Sprawdź ceny transakcyjne w okolicy (cenatorium.pl), znajdź wady mieszkania (wilgoć? hałas? brak windy?), policz koszty remontu. Każdy argument to potencjalne 1-2% zniżki.
Psychologia sprzedającego. 73% właścicieli zawyża cenę o 10-15% „na zapas”. Pierwsza oferta -5% to nie obraza, to początek rozmowy. Sprzedający od 6+ miesięcy? Może zejść nawet 10-12%.
Taktyki, które działają: „Mam gotówkę, mogę finalizować w 2 tygodnie” – warte 3-5% zniżki. „Biorę bez kredytu” – kolejne 2-3%. „Akceptuję stan deweloperski/do remontu” – możliwe 5-7%. Kupujesz 2+ mieszkania od dewelopera? Negocjuj pakiet!
Czego NIE robić: Nie obrażaj mieszkania przy właścicielu. Nie mów „to jest warte maksymalnie X” – to zamyka rozmowę. Nie blefuj z innymi ofertami – łatwo to sprawdzić. Nie negocjuj przez SMS – twarz w twarz lub telefon.
Złota zasada: Zawsze zostawiaj sprzedającemu przestrzeń do „zwycięstwa”. Zamiast żądać 50 000 zł zniżki, poproś o 60 000 zł i pozwól mu „wygrać” 10 000 zł. Psychologia zwycięstwa zamyka transakcje!
📍 Eternel – Agencja Nieruchomości
al. Jana Pawła II 58, lok. 2.1, Kraków
📞 +48 577 707 032 (WhatsApp, Telegram)
🌐 https://www.eternel.agency/
📲 Telegram: @Eterneladmin