Серпень 2025, ринок стабілізується, а це означає більше простору для переговорів. Продавці вже не такі впевнені як рік тому. Час використати це на свою користь!
Тайминг – це основа. Найкращий час для переговорів? Коли оголошення висить 60+ днів. Продавець починає нервувати. Кінець місяця/кварталу – власники фірм потребують готівки. Грудень – всі думають про свята, не про купівлю.
Збирайте амуніцію. Перевірте ціни угод в околиці (cenatorium.pl), знайдіть вади квартири (вологість? шум? немає ліфта?), порахуйте витрати на ремонт. Кожен аргумент – це потенційні 1-2% знижки.
Психологія продавця. 73% власників завищують ціну на 10-15% “про запас”. Перша пропозиція -5% це не образа, це початок розмови. Продає 6+ місяців? Може знизити навіть на 10-12%.
Тактики, які працюють: “Маю готівку, можу завершити за 2 тижні” – варте 3-5% знижки. “Беру без кредиту” – ще 2-3%. “Приймаю стан від девелопера/до ремонту” – можливі 5-7%. Купуєте 2+ квартири від девелопера? Домовляйтеся про пакет!
Чого НЕ робити: Не ображайте квартиру при власнику. Не кажіть “це варте максимум X” – це закриває розмову. Не блефуйте з іншими пропозиціями – легко перевірити. Не домовляйтеся через SMS – особисто або телефоном.
Золоте правило: Завжди залишайте продавцю простір для “перемоги”. Замість вимагати 50 000 зл знижки, попросіть 60 000 зл і дозвольте йому “виграти” 10 000 зл. Психологія перемоги закриває угоди!
📍 Eternel – Агентство Нерухомості
al. Jana Pawła II 58, оф. 2.1, Краків
📞 +48 577 707 032 (WhatsApp, Telegram)
📲 Telegram: @Eterneladmin