7 найгірших помилок при продажі квартири, чого уникати, щоб не втрачати тисячі злотих та місяці очікування

7 найгірших помилок при продажі квартири, чого уникати, щоб не втрачати тисячі злотих та місяці очікування

Продаж квартири це для більшості людей одна з найважливіших угод у житті. Це може означати старт нового етапу, фінансування нової інвестиції, забезпечення пенсії або просто закриття певного розділу. Незалежно від причини, одне є певним. Добре проведений продаж може принести на десятки тисяч злотих більше, ніж погано проведений. На жаль, класичні помилки продавців повторюються роками. Варто їх знати, щоб уникнути.

Перша помилка це неправильна стартова ціна. Це абсолютна основа. Ціна, завищена на 10 до 20 відсотків понад реальний ринковий рівень, означає, що пропозиція висить на порталах місяцями без руху. Через кілька тижнів ринок перестає її помічати, покупці перевіряють історію пропозиції і, бачачи тривалий час експозиції, ставляться до неї з дистанцією. Приходять зниження ціни, але вони не повертають зацікавленість, бо перше враження вже згоріло. Знижена ціна натомість означає втрату реальної вартості та зайву поступку. Оцінка на основі реальних цін угод, а не цін оголошень, це фундамент будь якого добре проведеного продажу.

Друга помилка це слабкі фото. Це сьогодні найбільш недооцінене питання. Перше рішення покупця, чи взагалі домовлятися про огляд, приймається впродовж 7 до 10 секунд від побачення фото. Фото з телефону, зроблені у похмурий день, у безладі, з кривим кадруванням, призводять до того, що пропозиція пропадає у шумі конкуренції. Професійна фотосесія з відповідним світлом, ширококутним об’єктивом та попередньою підготовкою квартири це сьогодні не розкіш, а абсолютний стандарт серйозної пропозиції. Витрата 500 до 1500 злотих окупається багаторазово.

Третя помилка це відсутність підготовки квартири. Більшість продавців виставляє квартиру у щоденному стані, такому, у якому вона зараз заселена. Тим часом добра підготовка нерухомості до презентації, тобто home staging, дає вимірні ефекти. Статистика показує, що підготовлені квартири продаються в середньому на 73 відсотки швидше, а кінцева ціна часто вища на 5 до 15 відсотків. Найважливіші елементи це ретельне прибирання, деперсоналізація простору, дрібні ремонти, нейтральні кольори, свіже освітлення та невеликі декорації, що створюють атмосферу.

Четверта помилка це обмеження одним порталом. Кожен з основних порталів нерухомості, таких як Otodom, OLX, Morizon чи Domiporta, доходить до іншої групи отримувачів. Частина покупців користується лише одним порталом, інші двома чи трьома. Пропозиція, видима лише в одному місці, це пропозиція, відрізана від великої частини ринку. Професійна агенція сьогодні також користується Facebook, Instagram, міжнародними порталами та власною базою клієнтів, які активно шукають. Мультиплікація каналів це скорочення часу продажу.

П’ята помилка це слабкий опис пропозиції. Загальні фрази у стилі “гарна, світла квартира у доброму місці” не кажуть покупцю практично нічого. Добрий опис це конкретика. Метраж, поверх, який будинок, орієнтація вікон, рік побудови, тип опалення, енергетичний сертифікат, розмір адміністративної квартплати, найближчий громадський транспорт, характер району, найближчі школи, магазини та парки. Чим більше конкретики, тим швидше пропозиція викликає довіру та призводить до телефонного дзвінка. Кожне питання, на яке покупець не знаходить відповіді в описі, це додатковий бар’єр.

Шоста помилка це неправильна переговорна позиція. Тут зустрічаємо дві крайності. З одного боку надмірна жорсткість, тобто “ціна остаточна, не торгуюся”, яка відлякує навіть серйозних покупців, бо переговори на вторинному ринку є стандартом. З іншого боку, занадто швидкі та неадекватні поступки, тобто зниження ціни на 30 тисяч у першій розмові, що навіює, що пропозиція з самого початку була переоціненою. Добрий продавець розуміє вартість своєї квартири, але вміє розмовляти про аргументи покупця, готовий на дрібні корекції та переговори щодо додаткових елементів, таких як термін передачі, меблі чи поділ нотаріальних витрат.

Сьома помилка це відсутність перевірки покупця. Клієнт без встановленої кредитоспроможності, без готівки на аванс, без конкретного плану фінансування, може заблокувати угоду на тижні, а інколи призвести до її зриву. Тим часом упродовж цього часу інші, серйозніші покупці шукають вже деінде. Професійна перевірка, тобто запитання про спосіб фінансування, етап розмов з банком, готовність підписати попередній договір з авансом, це економія часу та нервів. Для людей, які самі не хочуть вести такі розмови, агенція бере цю відповідальність на себе.

Окрім цих семи класичних помилок варто згадати ще кілька речей, які теж впливають на ефект продажу. По перше, відсутність гнучкості у годинах оглядів. Покупці найчастіше хочуть оглядати квартири ввечері та у вихідні, пристосування до цього є основою. По друге, приховування недоліків пропозиції. Покупець все одно їх знайде, а спроба приховування псує довіру і часто зачиняє розмову. По третє, відсутність документації. Енергетичний сертифікат, актуальна земельна книга, останні рахунки, регламент спільноти, усе це має бути готовим з першого дня експозиції. По четверте, недооцінений момент старту. Найкращі періоди для виставлення пропозиції це рання весна та рання осінь, коли активність покупців найбільша.

У Eternel кожний продаж, який ми ведемо, проходить через ретельно спланований процес. Починаємо з детального аналізу локального ринку та оцінки, заснованої на реальних цінах угод. Далі готуємо квартиру до презентації, організовуємо професійну фотосесію, пишемо опис, плануємо стратегію експозиції та ведемо переговори. Для клієнта це означає спокій, швидкий продаж та найкращу реально можливу ціну. Якщо плануєте продаж квартири у Кракові, ми із задоволенням обговоримо вашу конкретну ситуацію та вкажемо найкращий шлях до успішного закриття угоди.