Home staging i przygotowanie nieruchomości do sprzedaży, jak skutecznie zwiększyć wartość mieszkania i przyspieszyć transakcję

Home staging i przygotowanie nieruchomości do sprzedaży, jak skutecznie zwiększyć wartość mieszkania i przyspieszyć transakcję

Home staging to dziś jedno z najpotężniejszych narzędzi w arsenale każdego właściciela mieszkania, inwestora oraz agenta nieruchomości. Idea jest prosta, ale efekty potrafią zaskoczyć. Profesjonalne przygotowanie nieruchomości do sprzedaży lub wynajmu znacząco wpływa zarówno na czas transakcji, jak i na końcową cenę. Statystyki Real Estate Staging Association, organizacji zrzeszającej profesjonalistów z całego świata, pokazują, że mieszkania przygotowane przez specjalistów home stagingu sprzedają się średnio o 73 procent szybciej niż lokale, które trafiają na rynek bez przygotowania. Co więcej, cena finalna takich mieszkań bywa wyższa o 5 do 15 procent w stosunku do podobnych ofert, w których właściciel nie zainwestował w stworzenie odpowiedniej atmosfery.

Skąd taka różnica? Odpowiedź leży w psychologii kupującego. Decyzja o zakupie mieszkania to jedna z największych decyzji finansowych w życiu, ale podejmowana jest często bardzo szybko, na podstawie pierwszego wrażenia. Badania pokazują, że potencjalny kupujący tworzy sobie zdanie o mieszkaniu w pierwszych 7 do 10 sekundach od wejścia. Jeśli to pierwsze wrażenie jest pozytywne, dalsza prezentacja jedynie wzmacnia chęć zakupu. Jeśli jest negatywne, nawet doskonała lokalizacja oraz korzystna cena mogą nie wystarczyć.

Home staging powstał w Stanach Zjednoczonych w latach siedemdziesiątych XX wieku. Pionierką była Barb Schwarz, makler nieruchomości, która jako pierwsza opisała tę metodę w sposób systemowy. Z czasem podejście rozprzestrzeniło się na Kanadę, Wielką Brytanię, Australię oraz kraje skandynawskie. W Europie kontynentalnej home staging rozwinął się intensywnie w ostatnich dziesięciu latach, a w Polsce ostatnie kilka lat to czas, w którym ta usługa stała się powszechnie dostępna i poszukiwana, szczególnie w Krakowie, Warszawie, Wrocławiu, Trójmieście oraz Poznaniu.

Z czego składa się dobry home staging? Po pierwsze, depersonalizacja przestrzeni. Zdjęcia rodzinne, pamiątki z podróży, dyplomy oraz osobiste przedmioty są ukrywane, aby kupujący mógł łatwiej wyobrazić sobie siebie w danym wnętrzu. Po drugie, gruntowne sprzątanie, w tym okien, zasłon, dywanów oraz wszystkich powierzchni. Po trzecie, drobne naprawy. Cieknący kran, brakujący wyłącznik, odpryski na ścianach, popsute okno, wszystkie te drobiazgi mogą zniechęcić kupującego, nawet jeśli sama propozycja jest atrakcyjna. Po czwarte, neutralne kolory. Ściany w odcieniach bieli, beżu lub jasnej szarości pozwalają każdemu odbiorcy wyobrazić sobie swoje meble oraz dekoracje. Po piąte, oświetlenie. Świeże, ciepłe światło z kilku źródeł zmienia atmosferę pomieszczenia bardziej, niż większość ludzi sądzi. Po szóste, drobne dekoracje wzmacniające atmosferę, takie jak świeże kwiaty, czysty ręcznik w łazience, książka na stoliku nocnym czy świece.

Profesjonalny home staging idzie jeszcze dalej. Specjaliści często przynoszą własne meble oraz dekoracje, wynajmowane na czas prezentacji nieruchomości. W przypadku mieszkań pustych może to zmienić chłodną przestrzeń w przytulne wnętrze, które od razu emanuje życiem. W przypadku mieszkań umeblowanych staging może oznaczać tymczasową wymianę części mebli, dodanie roślin, akcentów kolorystycznych oraz stylowych dodatków.

Drugim elementem, równie ważnym jak sam staging, są zdjęcia oraz materiały marketingowe. Profesjonalna sesja zdjęciowa z odpowiednim światłem, szerokokątnym obiektywem oraz świadomością kompozycji to dziś podstawa skutecznej oferty. Coraz częściej standardem staje się również krótki materiał wideo prezentujący mieszkanie w ruchu oraz wirtualny spacer 3D, który pozwala oglądać lokal z dowolnego miejsca na świecie. Klienci zagraniczni, na przykład Polacy mieszkający na emigracji lub inwestorzy z innych krajów, oczekują dziś takich materiałów jako absolutne minimum.

Globalnie w segmencie luksusowym home staging osiąga zupełnie nowy poziom. W Nowym Jorku, Los Angeles, Londynie, Paryżu czy Dubaju całe penthouse’y są aranżowane przez najlepszych projektantów wnętrz tak, aby wyglądały jak miejsca z magazynów wnętrzarskich. W segmencie środkowym oraz pierwszych zakupach staging również się rozwija, choć w prostszej formie, dostosowanej do budżetu oraz oczekiwań rynku.

Co warto wiedzieć o kosztach? Profesjonalny home staging mieszkania o powierzchni 50 metrów kwadratowych w Krakowie kosztuje zazwyczaj od 1500 do 5000 złotych, w zależności od zakresu prac. Profesjonalna sesja zdjęciowa to dodatkowy koszt od 500 do 1500 złotych. Wirtualny spacer 3D to wydatek od 600 do 1500 złotych. To wszystko mogą wydawać się znaczące kwoty, ale w kontekście transakcji o wartości kilkuset tysięcy lub miliona złotych, są to inwestycje, które zwracają się wielokrotnie.

A co ze sprzedażą mieszkania, w którym wciąż mieszkamy? To jedno z najczęstszych pytań. Odpowiedź jest taka, że trzeba być gotowym na pewien dyskomfort. W okresie prezentacji warto utrzymywać porządek na wyższym poziomie niż zwykle, ukryć osobiste przedmioty i być elastycznym w kwestii terminów spotkań z kupującymi. Wiele osób decyduje się na zamieszkanie u rodziny lub wynajem krótkoterminowy na czas intensywnej sprzedaży, co znacząco upraszcza proces.

Sprzedaż lub wynajem nieruchomości w obecnych warunkach rynkowych nie jest łatwy. Konkurencja jest duża, kupujący wymagający, a różnica między mieszkaniem dobrze przygotowanym a takim, które wystawiono bez wysiłku, jest dramatyczna. Profesjonalne podejście do prezentacji to dziś nie kaprys, ale rozsądna inwestycja, która realnie wpływa na ostateczny wynik.

W Eternel od początku stawiamy na profesjonalną prezentację każdej nieruchomości, którą obsługujemy. Współpracujemy z najlepszymi fotografami w Krakowie oraz specjalistami home stagingu, którzy pomagają nam przygotować każde mieszkanie do prezentacji w sposób, który maksymalizuje jego atrakcyjność. Dla naszych klientów oznacza to szybszą sprzedaż lub wynajem oraz lepszą cenę. Dla nas to standard, który traktujemy jako oczywistość. Jeśli rozważacie sprzedaż lub wynajem swojego mieszkania w Krakowie, chętnie porozmawiamy o tym, jak najlepiej je przygotować i jak skutecznie zaprezentować potencjalnym kupującym lub najemcom.